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「营销策划」怎么开发新的营销渠道
新闻来源:推牛网络 发布时间:2018-11-26 9:25:05
一、项目开发前期阶段
对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。主要工作内容:熟悉了解
「营销策划」怎么开发新的营销渠道
对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件
、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;
开展房地产市场调查
①市场环境调查分析(宏观)对项目所在地的城市规划、宏观经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察
②房地产市场调查分析(微观)对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
二、项目初步定位
根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据。
「营销策划」怎么开发新的营销渠道
三、项目初步思路
提出初步的项目操作总体思路
第二阶段:项目开发阶段
跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发项目进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略。
三项目主要工作内容:
开展房地产市场动态调查入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道。
开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析主要工作内容:
制定详尽可行的营销策略并组织实施
①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明销售的总体战略思路和目标的制定销售模式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择
「营销策划」怎么开发新的营销渠道
②推盘策略选择时机选择房源销控计划总体均价的制定制定一房一价的价目表单体差价的要素指标与系数体系,产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等
③付款方式优惠政策分期、分类的动态价格策略:内部认购的数量和价格政策市场预热期的价格政策和数量控制开盘价格的动态策略SP(销售推广)活动价格策略和销售控制调价计划和调价技术整体价格和房源调价技术
④广告策略主题制定房地产营销策划流程详细说明品牌形象定位媒体计划广告创意现场包装设计:1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念。「网络推广公司」怎样做好网络营销