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「企业品牌营销」关于企业品牌营销,你需要知道这十大法则
新闻来源:推牛网络 发布时间:2018-12-10 11:52:35
品牌营销有规律可循,美国行销大师艾尔·赖兹(Airies)在探讨了品牌行销应该做和如何做的策略和观念后,总结出的品牌行销的一些戒律:
 
1. 扩张法则
 
雪佛莱过去是美国*畅销的汽车品牌,1986年,通用汽车的雪佛莱系列一共卖了170多*辆,创造了辉煌的业绩。但在今天,曾经的绚烂已渐趋平淡,市场领导品牌的名号早已不再,这一切,皆因盲目扩张所致。
 
雪佛莱有10种不同的车型,通用汽车之所以推出这么多不同车款,目的是想提高销售量。短期来看,他们做到了,但长期而言,他们破坏了这个品牌在消费者心目中的形象。雪佛莱行销汽车的做法,美国运通同样运用在信用卡上,企图成为一家金融性*级市场,结果目前其市场占有率仅为18%。
 
李维氏牛仔裤也一样,为了扩大市场,推出了27种样式,但其市场占有率从31%降至19%。因此,品牌的力量与其产品种类成反比。
 
2.凝聚法则
 
查尔斯·拉萨勒斯拥有一家店,叫儿童*市,店里卖两样东西:儿童家具和玩具。但拉萨勒斯一心想成长。追求成长传统的做法是什么?增加贩卖种类?他可以卖童车、婴儿食品、纸尿片和儿童服饰,但他没这么做,而剔除了儿童家具,全部精力集中在玩具上,并用“玩具反斗城”代替了原先的“儿童*市”。
 
今天,玩具反斗城占全美20%的玩具销售量,成为零售业中专卖店的楷模。再如家用品的Homc Dcpot,日常休闲服饰中的The Gap, 女性高级服饰中的The Limited等。
 
当你取得一项类别的主导权时,你就会变得强而有力。为了取得类别主导权,你必须凝聚品牌的焦点。
 
3.宣传法则
 
1976年,安妮塔·罗迪克创办了美体小铺。她秉持“天然”化妆品的概念,取材天然原料,不以动物为实验品,并强调该公司的产品都不会对原料产地的环境和人造成伤害。
 
因此之故,她在不花一分钱广告费的情况下,争取到大量曝光的机会,使得美体小铺成为一个强有力的全球性品牌。因此,要引发宣传量,*好的办法就是一马当先,成为一个新类别中的“第一品牌”。
 
康柏,第一家做笔记本电脑的企业;肯德基,第一家速食炸鸡连锁店;升阳系统,第一家做UNIX工作站的企业;《时代》,第一份新闻性周刊……
 
以上这些品牌全都在建立的过程中,引发了庞大的宣传量。由别人谈你的品牌比你自己吹捧自己要有力许多,这正是宣传何以比广告效果好的理由。 
「企业品牌营销」关于企业品牌营销,你需要知道这十大法则
4.广告法则
 
品牌一旦建立了,还是得利用广告维持活力,否则很难存活。领导品牌该做什么样的广告?强调品牌的领导地位。领导地位是行销上*重要、*能引起购买动机的单一因素。
 
多年来,固特异始终以“轮胎第一品牌”为广告基调。所以,哪一家的轮胎做得*好?“一定是固特异”,消费者心里想“他们是领导品牌”。企业要想保护自己好不容易建立的品牌,自当毫不犹豫地运用大量广告压制竞争对手。当然,资金的投入必须视自己实力而定,否则将适得其反。
 
 
5.专属字眼法则
 
如果你想建立品牌,就必须集中全力在潜在顾客心目中占据一个专属字眼,一个没有人拥有的字眼。
 
名望之于奔驰,安全之于Volvo,速度之于BMW, 这都是它们在消费者中留下的印象。但后来他们不约而同触犯了扩张法则,奔驰生产比较平价的大众车款,Volvo生产跑车,BMW生产更豪华的车种,这是相当严重的错误。相反,联邦快递的做法却使它拥有抓牢消费者的专属字眼。70年代,联邦快递在货运服务业者中扮演一个很不起眼的角色。突然,它的老板灵光一闪,决定集中焦点只做隔夜送达。今天,“联快”成了隔夜送达的总称。
 
6.姊妹法则
 
“时代”是全世界的杂志集团,集团内有数本深具影响力的杂志,但却各有独立的面貌,如《时代》《财富》等等。品牌的力量源自独立,鲜明的个性 
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7.形状法则
 
商标是产品一种视觉的象征,“耐克”这个名字让它的“尖钩”商标有意义。简练的象征才能建立一个被消费者认定的形象。
 
8.颜色法则
 
长时间使用同一种颜色,会使品牌深深烙印在消费者的心里。“柯达”是黄色的,“富士”就是绿色,两者平分秋色。
 
9.国界法则
 
品牌成长*好的方法,就是用单一的品牌,进军全世界。
 
10.一致法则
 
建立品牌要在长时间彻头彻尾保持一贯性,才能把它的效果发挥到极致。市场可能改变,但品牌可不能改变。「学好网络推广」你必须掌握的一些平台及方法