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「网络推广有哪些方法」传统企业怎样做网络推广
新闻来源:推牛网络 发布时间:2019-07-01 17:26:32

  推广是一个有着相当有挑战的一门技术,目前,几乎所有的推广从业者都有一个感慨,好像所有的推广渠道都不如以往有效果了,做吧,收效甚微,不做吧,又有考核指标。整个推广行业都陷入了一种怪圈,十八般武艺全来一套才能体现整个岗位的价值,特别是传统行业,更是一头迷茫,要想弄清楚这个问题,我们需要先来盘点一下现有的一些网络推广渠道、方法:

  1、以搜索引擎为代表的搜索引擎

  曾经搜索引擎为王的时代,竞价、SEO、搜索引擎系列产品是*有效的推广渠道,分分钟业绩上*,竞价推广一上线,坐等客户找上门的时代,真好!如今,搜索引擎依然有效,但是成本高、竞争大、流量客户少正成为大家天天抱怨的事情,加上莆田医疗广告的负面信息和新媒体的流量分流,搜索引擎的流量价值已经不复从前。

  2、以微信、短视频为代表的新媒体

  微信、短视频是目前*火的二个新媒体平台,公众号、短视频、朋友圈、社群、自媒体都是目前主流的推广渠道,为了抓住时代的脉搏,不少传统企业设立了新媒体部,天天推文、广告刷屏,但是,用户不接招、不互动,在头条和短视频上投的广告成交也没有那么高,不少推广从业者都在想,难道我们的用户都不看微信、不玩短视频吗?

「网络推广有哪些方法」传统企业怎样做网络推广

  3、以淘宝、京东为代表的电商平台

  电商一出手,马云遍地走,在这个互联网时代里,人人都希望成为马云,三句话不离电商、互联网、新零售,好像这才是互联网人的标配,但是看看你的商城销量、高昂的流量费,电商卖货好像也赚不到钱了,电商平台上的竞争已经能将一个产品的利润压到以分来计算,用户感兴趣的除了折扣、低价,好像没有其他的了。

  4、以电视、报纸、户外、网络平台为代表的传统媒体

  电视观看人数逐年下降,以前在央视一个广告就能带火一个行业的时代已经过去,纸媒正在消亡,户外和网络平台的广告也因为手机的兴起逐年下滑,这些传统行业*喜欢的广告渠道已经不能解决产品销售,除了烧钱还是烧钱,效果还不保证。

  5、以优酷、爱奇艺、腾讯视频为代表的视频平台

  视频平台算是电视的一个延伸,电视剧在视频平台上的播放量秒杀电视,一个火爆的电视剧带来的广告效益比传统媒体都来得快,在资源有限的情况下,视频网站的广告费越来越高,特别是植入式广告、冠名、硬广投放等,企业的广告费是越来越高,业绩增长是越来越慢。

  6、以活动、节日为代表的节点性整合营销

  全网营销似乎是大型公司的标配,一个节日活动,让公司的广告出现在各个平台是必须完成的任务,不管效果如何,电视、视频网站、微信、短视频,能想到的渠道方法全上,结果呢,你的产品还是卖不动,但是又不能不投,因为你的竞争对手在网站优化。

「网络推广有哪些方法」传统企业怎样做网络推广

  那么,传统企业应该怎样做推广呢?

  不少营销专家会告诉你先分析你的用户在哪里?喜欢干什么?

  那么,你的用户都玩微信、短视频,你在微信、短视频上投的广告就有效果吗?

  又有专家说,分析你的产品属性,买凉茶你就到线下去推,线上做品牌,怎么样?

  那么,加多宝和王老吉现在怎么样呢?好像除了广告,其他的消息很少。

  这也不行,那也不行,传统企业又该如何做推广呢?

  1、梳理产品核心价值

  当前是竞争的时代,各个行业的竞争都已经白热化,要想区别于对手在这个时代生存下去就要有自己核心的产品价值,就拿饮料来说,市场空间够大,找一个小众细分市场,活下去的概率更大,同样是矿泉水,品种可以达到上*种,*关键的是用户选择你的原因,也就是你的产品核心价值,找不到这个原因的前提下,其他的推广营销都是烧钱,退热后终会露出原形。

  2、梳理用户,做好用户画像

  在个性化的今天,每个人的需求都很重要,你的用户分析得准不准将直接关系到广告投放,以前拍脑袋的方法行不通了,广撒网式的推广没有任何意义,烧钱别人也记不住你,**不要主观的把用户线拉的很长,认为20-50都是你的用户,*好是能精确到五岁以内,每个年龄层的人习惯、爱好都不一样,精准的用户画像、调研将是你的产品成功的关键原因。

  3、精简推广渠道,避免全网式推广

  大而广,不如小而精,在清楚用户的画像后,要判断用户活动场景,同样是玩微信,不同年龄的人的习惯、动作都不一样,碎片化的时间不允许长篇大论的广告出现,平台的属性也得有精深的了解,玩短视频重在玩,你的广告不能让用户玩起来,那么跟传统广告没有任何区别,用户自然就会跳过,所以渠道不在多,做透就行。

  4、达己先成人,广告内容是解决用户的问题,而不是宣传

  这一点大部分传统企业都做不到,自己花钱做广告,怎么就不能宣传自己,罗列产品亮点呢?罗列亮点也是解决用户的问题,告诉他们,我们的产品是什么。其实,这是一个悖论,用户关注点永远都是跟我有什么关系,能帮我解决什么问题,xxx,解决你的头皮屑和解决你的头皮屑,xxx,作用结果是完全不一样的,没有强用户关联性,广告就只能是企业自嗨。

  时间有限,要想让用户在几秒内记住你,还不能让用户反感,十分考验推广人员的功力,洗脑、反复的招数要少用,特别对传统企业来说,推广的问题不是渠道、方法,而是你的推广的认知,扯虎皮树大旗固然有效,用户也许只想知道,关我什么事。

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