公司业绩不好?找推牛网络! 一站式有效果的互联网整合营销服务商!
首页>新闻资讯>>中小型企业如何正确认识网络营销
中小型企业如何正确认识网络营销
新闻来源:推牛网络 发布时间:2017-4-2 10:42:17
文章摘要:网站推广|网络推广|网络推广方案|网络营销策划|网络推广公司|网络营销|网络营销推广|网站建设|关键词优化|企业网络推广|上海网络推广|网站建设|SEO优化| 企业网站推广


    我们从事网络营销许多年了,有几点发现:互联网从业人员太多、大部分只懂得皮毛就入行了、人才都流向了大都市、网络公司太重利益不考虑效果。不做网络营销的企业可以说在互联网的世界里寸步难行,但高昂的代价、漫长的周期并不是每家企业能够负担,就算能够负担,又怎么保证质量?



    我一直跟我的团队说一句话,做网络,虽然市场更大,但它比实际销售更难,毕竟客户对产品看不见摸不着、对企业规模、实力、文化等也毫不知情。那我们怎么去改变这一现状?

    有个朋友在闹市区开了家鲜花店,店里装修很一般,也没有做点引导客户的措施,导致虽然进来看的人很多,但销量很差,*后不得不放弃。其实我感觉中小企业的网络营销现状跟朋友的这家店是差不多的。现在几乎所有的企业都是在做搜索引擎竞价、SEO、外推等技术,确实带来了大量的人气,但成交率太低,或者说入不敷出也不为过。

    大家上淘宝买东西的时候都会习惯性的点一下销量排行,为什么会这样?因为大家潜意识里认为销量高的产品就是好的,就是性价比高的,哪怕这个产品真的不是那么好。

    所以做网络营销,引导客户乃是重中之重。
    企业做网络营销不是做个网站,然后开始推广就行了的,如果这样,只会白白浪费大量的人力、物力、财力。

    一个产品在互联网上发布,往往都是通过文字加图片的形式,但我发现,现在大多数销售人员太过注重产品本身,而忽略了产品的内涵。

    一个公司老总需要买一个烟灰缸,但如果我告诉他我们现在有一种玻璃罐也可以用做烟灰缸,而且更大气、更漂亮,那我相信他是可能会买的。一个小伙子在情人节要买一束玫瑰送给女朋友,但如果我告诉他,今年流行送巧克力,那我相信,他是很可能买巧克力的。

    第一个故事告诉我们,其实他只是想买一个大气、漂亮的能装烟灰的东西;第二个故事告诉我们,他只是想送一个东西讨女朋友欢心而已。所以我们在介绍产品的时候一定要着重产品内涵的描述,如果一味的只介绍产品质量、价格等,那客户终将离去。

    客户购买一个产品的时候往往看重的是产品本身的价值,而非产品本身,如果有其他产品同样有此价值,那么客户可能就会选择其他产品。

    “今年过节不收礼,收礼只收老白金”,这句广告词大家肯定都听说过,其实也就是这个意思,老白金已经是次要的了,它所代表的价值是子女对父母的爱。

    曾经跟我的团队一起聊天,我问了他们一个问题。有一家公司,规模很大,每个部门都有很多人,每天出货量也很大。还有一家公司,他们刚开始就投资了50亿,博士生36人、硕士生60人、大专以上200人,管理层有50人,员工人数800人,并且自有两家科研机构。我问他们这两家公司哪家更有实力,他们毫不犹豫的选择了第二家。

    所以,数字更能打动人心。

    在网络营销中,软文是必不可少的,通俗点来讲,软文就是带有广告的文字,相比硬性广告来看他更能让用户接受。软文可以是一篇故事,也可以是一个人的自述,甚至是一封感谢信。

    那么怎么写好软文?很多人都喜欢长篇大论,我觉得不然。曾经看过一个数据,用户容许的网站打开速度*多只有7秒钟,我觉得软文也是,只要写出我们想说的话就行了,简洁并富有内涵才是*好的。好的的软文必须具有文章的意义,同时要注重故事性、新闻性和传播性,故事性让人产生兴趣,新闻性使人觉得可信,传播性才能以点变成面,*后丰满成立体,形成大气候。

    现代社会,人们腰包越来越鼓,生活水平越来越高,导致各方面要求也越来越高,现在越来越完善的售后体系就是很好的体现。在网络上,可以建立自己的论坛,让用户对产品进行评价,在论坛上解决用户使用中的一些问题、发布一些自己的产品须知,甚至市场行情。这样既能抓住老客户,又能带来新客户,因为在以后这很可能成为新客户购买时的参照标准,就像淘宝评价一样。我相信在竞争者前面建立自己的信用体系,这个举措带来的效果是非常具有深远意义的。