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网络营销究竟是什么
新闻来源:推牛网络 发布时间:2017-4-2 10:42:51
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    网络营销几乎是国内互联网*火热的一个话题,已然形成了一个*重要的互联网细分。这个细分是*容易出「大师」和「概念」的领域,层出不穷的培训和各种「秘籍」充斥着互联网,新概念几乎用周的迭代时间来更新。但是很少有人去研究网络营销的*核心的本质,假设我们清空一切我们脑海中的关于网络营销的印象,从*根本出发,反而变得很简单了,也没有那么多概念和秘籍,可以用三个词来抽象概括:「信息」、「流量」,「再分发」。


    先从「信息」开始分析。如果我们追述分析互联网的本质,可能每个互联网人都有不同的看法,但是大家都会不约而同的提到「信息」这个词。没错,不论从任何角度来看,信息都是互联网的本质核心:不论是直接的上网查找资料,还是看新闻、聊天、看视频、看图片,甚至玩游戏。各种互联网的概念、应用、创新,离不开的都是信息的分享和传递。*早互联网的出现,也是为了解决人们信息共享的快捷性和便利性这一需求。随着互联网在国内的20多年的发展,也许我们早已经忘记的其*早的形态,但是「随时、随地、用任何设备,看到自己需要看到的信息」,这一比尔盖茨在1995年的《未来之路》中的预言却已成现实。

    信息是需要有人消费的,而消费信息的人的访问就构成了网络「流量」。每个用户每天上特定网络应用的消费,对于每个应用来说,就是一个IP流量。比如我们使用了一次搜索引擎搜索,就贡献给搜索引擎一个IP流量,在搜索引擎搜索到网站a,点击打开,就又给网站a贡献了一个IP流量。(忽略考虑PV或者其他指标,简化到*基本模型。)

    互联网是一个网状的链接,我们总是从一个信息的消费跳转到另一个信息的消费,而这种消费流量的跳转,就是「再分发」的过程。还是按照刚才的例子举例,我们从网站a看到一个链接,打开转到了网站b,就又贡献了一个IP的流量给网站b,网站a就充当了「再分发」的角色。同样,网站a的流量也是搜索引擎「再分发」的结构。简单的说,再分发的概念就是从a到b的过程,从一个网站到另一个网站的过程。

    直接流量和再分发流量,加上信息的消费,构建了互联网的*基础的模型,也是互联网的核心与本质。而互联网经济的核心模型也可以以此推导出来:信息可以带来直接的变现模式(虚拟消费,例如游戏、小说),间接的变现模式(和传统行业相结合,例如电商)和再分发过程中的价值(广告),构成了中国互联网主流的经济形态。换句话说,信息的分享,通过不同的方式变现,成为了互联网经济的模型。

    所以我们可以把互联网抽象成:信息的消费 = 直接流量+再分发流量。而这种*简单的从一个网站到另一个网站的流量「再分发」的过程,其实就是网络营销。而网络营销的本质,也就是流量聚集和再分发的过程。