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营销策划公司解析四大营销法则
新闻来源:推牛网络 发布时间:2017-7-14 18:43:44
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视频网站与电视相比的优势在于,突破了时间和频道等局限、播放内容更加多元化、更新速度更快。但视频网站毕竟是一种新生事物,营销策划公司还需要运用各种手段使其不断的壮大发展,包括制造事件、寻找商机自我营销。营销策划公司,视频网站还需更多创新式的营销手段,并根据市场环境的变化不断调整营销策划方案。通过精准定位目标人群,分析用户需求,用创意内容的吸引力建立用户与网站的情感桥梁。
 
一.微电影营销:
微电影与商业广告结合的营销模式,已经远远*越了病毒式营销,成为了人们喜闻乐见并愿意传播的主流内容,是网络营销的一种重要手段。虽然对于微电影是否是“长广告”的声音不绝于耳,但微电影+广告的确让一些品牌理念得到充分的展现。例如:凯迪拉克微电影《66号公路》,莫文蔚饰演的女主角,放下一切工作负累,搭乘帅哥的凯迪拉克SRX,穿越美国的自由之路,寻找到*好的自我。诺基亚则分别邀请范冰冰和谢霆锋用“不平凡”、“不跟随”诠释产品的价值体验,成功地用光影的手段承载广告的表达。优秀的微电影营销可以让人在观看电影的同时记住商品品牌,反之,生搬硬套的广告植入则可能让人产生厌恶感,对品牌和电影丧失原本的兴趣。视频网站借助微电影营销方式就能改变格局吗?当然不是。网友的需求是多元化的,微电影可以是视频网站走差异化的一条路,但视频网站的发展需要打出的是一套“组合拳”,毕竟微电影还是个“襁褓中的孩子”,未来的发展还有许多不确定因素。
 
二.自制节目营销:
对于采购的影视剧,视频网站可以进行创意植入的方式比较少,无非是进行贴片广告和收视页广告。广告主主动参与的机会也不多,制约了各个品牌广告的投放力度。但自制节目却大大拓展了这一营销空间,使得营销模式变得丰富多彩。近年来,自制节目成为视频网站的主要王牌。自制剧方面,搜狐视频的《猫人女王》由猫人集团冠名赞助,开拍之前就已拿到猫人集团广告费,搜狐视频还在该剧中植入大量的猫人品牌广告。虽然播出后有众多网友吐槽,但却仍保持高居不下的点击率。随着爱奇艺的《在线爱》、乐视网的《东北往事之黑道风云20年》纷纷上线,自制剧的制作播出拉开了新的大幕。自制栏目方面,土豆网的《哈林哈时尚》定位于高端的白领人群。节目在美容师、造型师、嘉宾明星打造时尚妆容的同时,为品牌进行营销宣传。巴黎欧莱雅2月份对该节目进行了广告投放。由于当时适逢情人节期间,巴黎欧莱雅推广的“复颜双重提拉眼部菁华乳”、大眼操与《哈林哈时尚》策划的情人节节目主题不谋而合,加之庾澄庆一曲“大眼睛”歌曲,使得当时节目播放数*过400*。自制栏目和巴黎欧莱雅广告完美结合,*终成就了双方的共同赢利。对于自制节目,不管是喝彩声还是骂声,它们的存在都有利地证明着成功——吸引足够多的关注才是第一要务。视频网站作为自制节目营销的成功赢家,一方面争取到了更多的观众,一方面让广告商争相投资,品牌的硬植入和软植入相互重叠互补,通过平台实现对网友广而告之的效果,真可谓是一箭双雕。
 
三.病毒式营销:
《宫锁珠帘》在腾讯视频的点播量*过3亿,之所以达到如此好的成绩与视频网站的精准营销不无关系。播出期间,腾讯视频基于腾讯网、腾讯微博、QQ空间、QQ秀、QQ游戏等九大平台第一时间对该剧进行推广。与此同时,腾讯还推出7档原创节目和6个专题页面,让网友全方位了解剧情,从而引发数**话题供人们积极谈论。除此之外,从京润珍珠全程独家冠名的乐视网2012影视盛典,到乐视网为京润珍珠量身打造的浪漫剧场,再到京润珍珠在乐视平均每天800*次以上的各类形式品牌曝光,京润珍珠这个品牌形象已在乐视网上“生根发芽”。也正是通过京润珍珠的保驾护航,乐视网再次完成了《男人帮》、《北京爱情故事》、《后宫甄?传》、《金太郎的幸福生活》等多部网络剧集的独播,双赢局面已然形成。如果有人问病毒式营销行之有效的关键是什么,应该还是在于视频内容的优秀,即 “让大家告诉大家”的前提是视频本身就是病毒携带者。
 
四.大事件营销:
影像的力量是巨大的,也是*生动的*易被让人理解接受的。一旦有较大事件发生,就会引起人们众多的关注。诸如奥运会、欧洲杯、自然灾害等相关报道,都是对视频网站绝佳的推广机会。之前正值欧洲杯火热进行,当你打开PPTV观看赛事时,便会弹出一个充满泡沫的动感画面,随之吉列剃须刀抹去这些泡沫,开始为你呈现比赛。宝洁公司旗下的吉列剃须刀广告将目标人群精准定位为20到45岁男性——他们既是足球运动的支持者,也是剃须刀使用的决定者。此外,PPTV在营销欧洲杯自制节目方面也可谓用心良苦——“数字欧洲杯”、“挑战者”、“疯狂东欧”等多档自制内容为球迷营造出了一个24小时的欧洲杯环境,成功地增加了用户黏着度。由此可见,视频网站只有抓住类似事件,不断展开针对性营销,才有助于公信力和品牌的建立。
 
还要让大事件营销、病毒式营销、微电影营销、自制节目营销等多种营销手段一起发力,全方位展开视频攻势。营销策划公司认为,企业广告可以按照上面的营销特点与优势,将广告信息融入其中,实现企业与网站的双赢。